藥店商品管理中的近效期商品管理，是許多藥店的一件重要大事。那么作為店長，該如何管好門店的近效期商品呢？

1、分析商品數(shù)據(jù)，對補貨計劃嚴(yán)格控制

一、補貨計劃做到精準(zhǔn)無誤、少進(jìn)勤進(jìn)、以銷定存。

二、要適度控制補貨量，經(jīng)常缺斷貨品種，也不能進(jìn)行囤積，杜絕品種報錯、多報等錯誤發(fā)生。

2、強化培訓(xùn) 提升員工銷售能力

一、培訓(xùn)員工專業(yè)知識，提升員工的銷售技能。

二、培訓(xùn)近效期商品知識及賣點，教會員工如何銷售近效期商品品種。

3、多與商品管理部門、采購部門溝通

店長應(yīng)多與商品管理部門、采購部門溝通，了解可退換的品種；在銷售近效期商品時，把主要精力放在不可退換的品種上，加大銷售力度。

4、認(rèn)真執(zhí)行總部的退貨、清貨通知

店長一定要保證能退貨、清貨品種無遺漏。

5、重要事情做三遍 檢查商品近效期

把一般的6個月近效期定為12個月，提前預(yù)防。

檢查時，先進(jìn)行專人專柜登記檢查，再進(jìn)行交叉檢查、匯總復(fù)核檢查，過期商品趕快下柜，避免近效期商品無遺漏，過期商品無陳列。

6、任務(wù)分解：每個員工要求全員參與

分解時，不要進(jìn)行品種分解，而是把每個月的近效期商品金額平均分配給每個員工，有效提升員工銷售積極性和競爭。

7、重點陳列

按照黃金陳列位置“六二二”陳列原則：60%的高毛品種、20%的品牌品種、20%的近效期、滯銷品種，把近效期商品陳列在黃金位置，老批號商品陳列靠前，并做標(biāo)記，方便員工識別。

8、近效期商品銷售

一定要遵循“先進(jìn)先出”的規(guī)定，先銷售老批號商品，再銷售新批號商品；銷售進(jìn)入6個月的近效期商品時，一定要告知顧客效期。

9、利用促銷活動進(jìn)行消化

一、主動跟總部溝通，尋求促銷支持，進(jìn)行一些近效期商品的如打折、降價、買贈等促銷活動方案，來加大近效期商品的銷售力度。

二、利用節(jié)假日等的大型促銷活動，對近效期商品進(jìn)行重點關(guān)注銷售。

10、加強門店間聯(lián)系，相互幫助

一、尋求近效期品種銷售好的門店幫助，把近效期商品調(diào)往它店銷售。

二、門店店長只要重視商品的有效期管理工作，并每月持續(xù)關(guān)注，持續(xù)跟進(jìn)，就可以減少員工損失，提升員工工作積極性。